知乎 X 特仑苏:“知识营销”打造的刷“瓶”案

 定制案例     |      2020-06-29 01:31

  险些每一个深谙疾消人品业的人都懂得,极易被效仿的产物形式,难以造成区别的代价区间,让疾消品市集造成要紧的同质化景色。这也意味着,比拟其他行业产物,疾消产物思要纯洁通过产物和代价上风设备市集上风的或许微乎其微。因而,对待疾消品而言,告捷打入并占领市集的重点要害之一正在于:何如通过品牌营销正在消费者心中渐渐设备产物认知,造成区别化从而抵达品牌溢价的主意。

  8 月25日,由知乎与特仑苏联手打制的“常识营销”作品——“自然的言语”,得到了来自MMA(MobileMarketing Association ,无线营销同盟)的认同,荣获“MMA无线营销大奖·转移营销战略提名奖”。而这一动态也让咱们不得不早先从新审视“常识营销”的潜能。

  时卑鄙行的文娱化营销对待行业及消费者而言已是司空睹惯,其上风正在于不妨正在短光阴里为品牌产物供给大宗的曝光以及随之而来的广大用户流量。但欠缺也显而易睹,正在短暂的“狂欢”事后,不妨正在消费者心目中设备了解认知,造成永久影响的产物凤毛麟角。究其因为正在于品牌音讯难以与文娱化营销实质相契合,吸引消费者的往往不是品牌产物,而是文娱化营销下的碎片化实质,本末颠倒。

  同为疾消品的特仑苏,正在高端乳品市集同样面对着广大的同质化题目。时值特仑苏产物升级节点,何如以打破的媒体革新措施,深化产物观念从而占领消费者心智,成为特仑苏所面对的抉择与寻事。而这一次,特仑苏采取了“常识营销”,与常识社交平台“知乎”伸开了一场别具一格的跨界团结。

  依据严谨专业的气氛和乐趣的常识干货,知乎行动全网相信的优质实质音讯源,素有中文互联网版《百科全书》的称呼。对待特仑苏而言,产物升级后盼望通报给消费者的“自然强健有机”理念难以通过文娱化营销的实质办法显露。相反,通过洞察用户好奇心,用“常识”授予品牌相信度的专业形势,正在泛文娱化的疾消品营销中脱颖而出,是知乎所能带来的特别营销价钱。为了竣工这一主意,通过知乎的“常识营销”敷裕将产物观念分泌到消费者,知乎与特仑苏用扫数笼盖线上线下,又环环相扣的“三级跳”式传布,为咱们验证了知乎上“常识营销”的力气:

  第一阶段,叫醒用户的好奇心和求知欲,影响种子用户。特仑苏与知乎联袂发现了知乎站内54个兴会实足的自然科学常识,并以原生广告的花式投放到知乎站内。以优质的自然科学常识实质,吸引并获得知乎用户的相信,从而转化为品牌种子用户,将实质进一步扩散到全网周围。

  第二阶段,产物升级“常识包装”,让每一瓶特仑苏都称为一个“自然科学常识”。正在线上通过知乎积攒大宗“自然科学实质”,并发端设备“自然科学常识”与“特仑苏”的绑定联系后,特仑苏将线下产物包装扫数升级,将54个自然科常识题和常识二维码印刷正在特仑苏有机纯牛奶全新版产物包装上。通过“扫码获常识”的办法深化用户交互体验的同时,进一步把用户的互动体验从线下变更到线上知乎的联系实质叙论中,积攒更众用户的互动评论反应,转化为品牌实质资产的一一面,成为品牌产物的强背书。

  第三阶段,进军知乎机构号,搭修长久用户疏通平台。正在积攒了肯定的品牌实质资产与品牌种子用户后,特仑苏通过入驻知乎机构号,进一步与知乎用户伸开更众且长久的疏通换取。以问答、作品等知乎用户熟谙而习俗的办法,不绝以“自然科学常识”实质与用户维持“亲密度”,从而长久教育、分泌知乎上潜正在的特仑苏消费者。

  操纵常识营销的办法,知乎与特仑苏联袂落成了一次跨界营销盛宴。正在这流程中,知乎所起到的效用不单仅是具有大宗用户流量的“前言”。知乎平台本身专业严谨的UGC实质为品牌产物供给了强相信背书;特仑苏高端乳品的对象消费者群体与知乎上的“高净值”用户吻合,大宗潜正在的消费者正在知乎有待开拓;告捷培植成“品牌种子”的知乎用户,不单仅是消费者,更是品牌产物正在传布流程中最具说服力的传布者,乐于分享且擅长创作UGC实质的知乎用户为特仑苏积攒了一大笔名贵的品牌实质资产。

  特仑苏之以是能获得知乎用户的热心参预互动,也与其深耕“自然科学常识”实质离不开。夸大“专业、严谨、友善”的知乎,所产生的知乎用户更珍惜有价钱深度的实质。特仑苏投其所好,诈欺兴会性强的“自然科学常识”,兼备专业深度和兴会可读性,让特仑苏的营销实质成为擢升餍足用户体验的“知乎优质实质”,潜移默化地擢升用户对品牌产物的认知,用“常识”的力气,将知乎用户与特仑苏严紧邻接起来。

  而这场别具一格的“常识营销”盛宴,也为特仑苏和知乎获得了从行业到市集的认同。不单正在社交媒体渠道惹起了大宗用户的闭心与好评。正在用户好评之后,特仑苏更是荣膺中邦有机乳人品业最大、最具分量的行业至高光荣—— 2017年中邦邦际有机食物展览会乳品金奖。

  8 月25日,知乎与特仑苏打制的常识营销案例“自然的言语”得到了来自天下领先的非赢余性行业协会MMA(MobileMarketing Association,无线营销同盟)的认同,荣获由MMA颁布的转移营销战略提名奖,正在中邦以致环球无线营销行业中,为“常识营销”划下里程碑式的脚印。

  文娱化营销正在消费升级期间下能供给给品牌营销的力气正正在削弱,而诈欺知乎的“常识营销”与消费者设备强联系,造成区别化认知,是知乎和特仑苏带给咱们的开导,也值得更众品牌进一步实验。

  知乎与特仑苏的团结授予每一瓶牛奶自然科学常识,让消费者被常识刷“瓶”。正在改日还会有哪些活络较着的“常识营销”产品,咱们拭目以待。

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